第2206章 合作愉快[2/2页]

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    r/>    nbsp苏羽昕自信地说道。

    nbsp两人一边吃着已经有些微凉的饭菜。

    nbsp一边继续深入探讨着各种发展策略。

    nbsp仿佛忘记了时间的流逝，满心满眼都是黎光物业美好的未来蓝图。

    nbsp不知过了多久，赵长天看了看手表，说道：“哎呀，聊得太投入了，都快到一点了。”

    nbsp“长天，”她轻声说，“你真的会改变黎光。”

    nbsp“不是我，是我们。”

    nbsp他转头看她，眼睛里有细碎的光，“羽昕，谢谢你愿意和我一起冒险。”

    nbsp她想说“不是冒险，是相信”，却终究没开口。

    nbsp有些话，藏在心底比说出口更有力量。

    nbsp临近下午两点，广市四季酒店37楼会议室的落地窗直面珠江。

    nbsp午后阳光透过百叶窗在深灰地毯上切割出菱形光斑。

    nbsp黎光物业的旧logo旗与万可的“V”字旗并排立于讲台两侧。

    nbsp前者边缘泛着岁月磨痕，后者旗杆顶端的镀金“V”字在阳光下刺目。

    nbsp赵长天带领团队提前十分钟到场。

    nbsp两点，万可华南区负责人陈俊生携团队入场。

    nbsp45岁的他身着定制藏蓝西装。

    nbsp金丝眼镜链尾坠着袖扣同款的“VANKE”标志。

    nbsp握手时指节发白，皮鞋尖精准抵在地毯上的“谈判区”标线——

    nbsp那是会务组用胶带提前标注的权力分界。

    nbsp赵长天注意到其身后的采购经理频繁摩挲袖口。

    nbsp那里隐约露出半枚宏远建材的logo刺青——

    nbsp审计部的“人物关系图谱”曾提及此人与陈辉的酒局记录。

    nbsp“赵总果然守时。”

    nbsp陈俊生的目光扫过赵长天身后的苏羽昕。

    nbsp后者身着珍珠白职业装，颈间项链的碎钻在灯光下若隐若现。

    nbsp“早就听说黎光换了新帅，今日一见，果然......焕然一新。”

    nbsp“陈总过奖。”

    nbsp赵长天微笑着指向背景板上的联合采购流程图，“比起‘新帅——

    nbsp我更希望做个‘拆墙人——

    nbsp拆掉黎光与万可之间的信息墙、成本墙、信任墙。”

    nbsp2点15分，签约仪式正式开始。

    nbsp赵长天走上讲台：“2012年，黎光的物料采购成本占运营成本42%。

    nbsp而万可是28%——

    nbsp这不是简单的数字差距，”他点击遥控，对比图如利剑劈开背景板。

    nbsp“是42%的业主在为低效埋单，是28%的万可在为效率盈利。”

    nbsp台下的万可法务总监侧头对陈俊生低语：“黎光的旧体系，比传闻中更臃肿。”

    nbsp这句话通过麦克风拾音，在会场引发涟漪般的私语。

    nbsp赵长天充耳不闻，继续道：“联合采购的本质是资源核聚变——

    nbsp万可的智能仓储系统，黎光的区域物流网络。

    nbsp二者叠加能产生1+1＞3的效应。”

    nbsp陈俊生接过话头。

    nbsp指尖敲了敲讲台边缘的镀金花纹：“万可拿出30%的供应商白名单，诚意十足。

    nbsp但我们需要黎光的‘从一而终——”

    nbsp他推过份红皮文件，“排他性条款，违约金10亿。”

    nbsp会场空气骤冷。苏羽昕的食指在桌下轻叩两下——

    nbsp这是她与赵长天的暗号，代表“条款含陷阱”。

    nbsp赵长天翻开文件，目光扫过“不得与竞品联合采购”的黑体字。

    nbsp突然轻笑：“陈总这是把黎光当初恋女友？”

    nbsp陈俊生挑眉：“赵总不敢赌？”

    nbsp“不是不敢，是不愿。”

    nbsp赵长天抽出黎光的合作草案。

    nbsp蓝色钢笔尖划过“试错空间”四字，“黎光刚经历‘心脏手术，需要多吃‘流食——

    nbsp这样吧，我们承诺‘同等条件下优先采购万可认证供应商。

    nbsp但排他性......”

    nbsp他顿了顿，钢笔在“市场规律”四字下画圈，“违背商业常识。”

    nbsp紧接着，在赵长天的示意下，周雨薇站起身。

    nbsp投影仪跳出水泥采购价波动曲线。

    nbsp“黎光去年均价465元/吨，万可380元。

    nbsp我方诉求：降12%，至410元。”

    nbsp万可采购经理敲击键盘，屏幕切换为矿山开采成本图：“410元，供应商利润不足3%，难以为继。”

    nbsp“宏远建材给万可380元，为何给黎光465元？”

    nbsp赵长天突然插话，钢笔尖直指屏幕上的“运输成本”分项。

    nbsp“是黎光的运输距离远30%，还是......”

    nbsp他拖长尾音，目光扫过陈俊生，“有其他‘隐性成本？”

    nbsp陈俊生的瞳孔微缩，手指下意识摩挲袖扣。

    nbsp苏羽昕注意到法务总监的铂金耳环轻轻晃动。

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    nbsp采购经理张口欲辩，被陈俊生抬手制止：“赵总既然这么清楚，不如直说？”

    nbsp“直说无妨。”

    nbsp赵长天翻开审计报告摘要，“宏远建材近三年向黎光供应的水泥中。

    nbsp每吨含‘服务费85元——

    nbsp这个数字，够买两箱茅台。”

    nbsp会场哗然。陈俊生的笑容僵在脸上，半响才道：“陈年旧账，与本次合作无关。”

    nbsp“但影响本次定价。”

    nbsp赵长天转向周雨薇，“把湖北供应商的报价给陈总看看。”

    nbsp当“华新水泥385元/吨”的字样跳上屏幕时。

    nbsp陈俊生盯着报价单，声音里多了丝咬牙切齿：“赵总这是釜底抽薪。”

    nbsp谈判进行到这里，陷入僵局。

    nbsp珠江对岸的货轮鸣笛而过。

    nbsp赵长天突然起身，走向茶歇台倒了两杯普洱：“陈总，2008年万可‘拐点论震动行业。

    nbsp那时你们也是顶着压力改革——”

    nbsp他递过茶杯，“现在黎光想做的，是成为物业界的‘新万可。

    nbsp而万可......”

    nbsp他意味深长地笑了笑，“需要一个能打的对手。”

    nbsp陈俊生接过茶杯，茶水上浮的茉莉花瓣映出他微蹙的眉头。

    nbsp苏羽昕知道，赵长天这是在用行业共情打破僵局——

    nbsp当年陈俊生正是“拐点论”的坚定执行者。

    nbsp曾因降价策略被旧部联名弹劾。

    nbsp“钢材降8%，水泥降10%。”

    nbsp陈俊生突然开口，“损耗各担5%，标号升级的差价......万可承担60%。”

    nbsp“水泥降11%，钢材降9%。”

    nbsp赵长天立即回应，“损耗黎光担4%，差价各担50%——

    nbsp陈总，我们都不是贪心的人。”

    nbsp两人对视三秒，陈俊生突然大笑，主动伸出手：“赵总，合作愉快！”

    nbsp下午三点，签约环节。陈俊生示意助理捧上红木签约盒。

    nbsp里面是定制金笔与羊皮纸协议——

    nbsp这是万可与国企合作的惯用仪式。

    nbsp“赵总请。”

    nbsp陈俊生做了个“请”的手势，媒体摄像机的红光开始闪烁。

    nbsp“抱歉，我们用电子签约。”

    nbsp赵长天掏出平板电脑，“环保，也高效。”

    nbsp法务总监皱眉：“电子签约缺乏仪式感。”

    nbsp“真正的仪式感——”

    nbsp赵长天看着电子章稳稳落下，“是让业主早一天用上好建材。

    nbsp而不是让媒体多拍几张照片。”

    nbsp签约仪式之后，到了媒体提问环节。

    nbsp南方都市报记者举起话筒：“黎光近期贪腐案频发，万可如何确保资金安全？”

    nbsp会场屏息。

    nbsp赵长天微微前倾：“贪腐案不是黎光的‘病，而是‘症状——

    nbsp旧制度就像滋生细菌的温床，”

    nbsp他目光如剑，“现在我们给黎光打了‘疫苗——

    nbsp审计部的‘廉洁模型能自动筛查178种关联交易。

    nbsp每笔采购都有区块链存证。”

    nbsp苏羽昕起身展示手机界面。

    nbsp实时物流监控画面中，黎光的521号货车正在通过地磅。

    nbsp数据与财务系统同步跳动：“这是海珠花园的钢材运输，从出厂到入库，误差不超过

    nbsp又一位记者举手提问：“赵总上任即改革，是否想借‘新官上任三把火立威？”

    nbsp“我不是来放火的。”

    nbsp赵长天的声音低沉如钟，“是来拆墙的——

    nbsp某些贪腐干部，用多年时间，在黎光内部砌起了层层高墙。

    nbsp把业主挡在墙外，把市场挡在墙外。

    nbsp甚至把想干事的人也挡在墙外。”

    nbsp他顿了顿，“今天我签的不是一份采购协议。

    nbsp是一张‘拆墙许可证——

    nbsp拆掉旧制度的墙，拆掉贪腐的墙，让阳光照进来。”

    nbsp签约结束，陈俊生伸手：“赵总，晚上一起去‘江南会？”

    nbsp“不了，”赵长天摇头，“下午要赶回公司开‘拓新调度会——

    nbsp陈总若有兴趣，下次带你去黎光食堂尝尝红烧排骨。”

    nbsp这句看似随意的话让陈俊生愣了愣——

    nbsp“江南会”是高文军和陈宇泽时代的贪腐据点。

    nbsp而“食堂排骨”则是赵长天亲民的符号。

    nbsp苏羽昕明白，这是对旧势力的温柔敲打——

    nbsp我知道你的过去，但更在意我的现在。

    nbsp走出会议室，电梯里，苏羽昕轻声说：“你刚才提湖北供应商......万可可能会针对他们。”

    nbsp“所以我会让林雅把供应商白名单共享给万科。”

    nbsp赵长天看着电梯镜面里的倒影，“好的资源，不该藏着掖着。

    nbsp况且——”他嘴角扬起冷笑，“宏远建材的‘特殊关系。

    nbsp万可比我们更想查清楚。”

    nbsp片刻后，珠江新城的街道上，赵长天与苏羽昕并肩而行。

    nbsp苏羽昕望着赵长天的侧脸，阳光穿过他的发梢，在睫毛下投出细碎阴影——

    nbsp这让她想起今早视频会上，他摔碎旧制度文件时的决绝。

    nbsp与此刻街头漫步的温柔，形成奇妙的反差。

    nbsp“长天，”她轻声说，“你今天在谈判桌上提陈辉......”

    nbsp“该提。”

    nbsp他看着路边的绿化树，新栽的幼苗正在风中摇晃，“旧势力就像盘根错节的老树。

    nbsp你不挖开表面的土，永远不知道根有多深——

    nbsp但挖开之后。”

    nbsp他转头看她，眼睛里有光，“才能种新树。”

    nbsp苏羽昕点头。

    nbsp街道尽头，黎光物业大楼的玻璃幕墙反射着蓝天。

    nbsp新换的“黎光优选”标识在阳光下格外醒目。

    nbsp赵长天摸出手机，给李诗涵发消息：“通知食堂，今晚给一线员工加鸡腿——

    nbsp就说是万可‘赞助的。”

    nbsp短信发送的瞬间，一阵风吹过，路边的幼苗轻轻摇曳。

    nbsp苏羽昕突然明白，这场签约不是终点，而是起点——

    nbsp就像那些幼苗，在旧树的阴影下破土而出。

    nbsp终将长成遮天蔽日的森林。

    喜欢。

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