第412章 当代大学生的纠结和拧巴[2/2页]

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    nbsp吴楚之也笑了起来。

    nbsp没办法，销售，从来都是匪性的。

    nbsp做销售的，骨子里没点儿流氓匪气，那他一定是个loser。

    nbsp对吴楚之来说，富桦能开始说流氓话，反而是一件让他高兴的好事。

    nbsp而至于关系型营销在这群销售眼里等同于吃喝玩乐这点，其实不能怪富桦他们。

    nbsp而是此时普遍人们认为关系型营销，就是吃喝玩乐建立关系的营销。

    nbsp包括前世很多抖音里面的所谓的营销学大师，都是这么定义的。

    nbsp甚至什么卓越总裁高级班的导师，也是这么描述关系型营销，甚至言之凿凿的说什么‘未来受冲击的产业一定是关系型营销的产业。

    nbsp而对于曾经站在服务业行业最顶端的投行巨擘吴楚之，他想说，要是这群傻逼真的懂什么是营销，他们何至于在抖音上来卖课……

    nbsp卖课能挣几个钱？

    nbsp最挣钱的，永远是卖国。

    nbsp以国家作为商品进行买卖。

    nbsp卖自己的国，是人神共愤，这是毋庸置疑的。

    nbsp但是，卖其他的国，那就是……

    nbsp大争之世，列强伐交频频！

    nbsp高晟，身为华国人，是不耻于它，是愤恨于它的。

    nbsp因为，它有损于华国的利益。

    nbsp但是，站在阿美莉卡人的角度呢？

    nbsp出于兔子家的一贯叙事逻辑，兔子家的这样基金那样基金，在外面都是受欺辱受蒙骗的。

    nbsp但是换个方向去思考一下，如果真是如此……

    nbsp何以入世不过20来年，兔子就能够完成从“世界工厂”到“供应链掌舵者”的嬗变？

    nbsp都不说石油了，傻驼那边的石油油井开采权基本全部落入兔子之手，工业生产中最重要的铁、铜、铝、锂、镍、铬、锆、铬……

    nbsp我们已经买下了全地球村资源的一大半。

    nbsp别人就是那么心甘情愿卖的？

    nbsp或者是兔子冤大头花高价买的？

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    nbsp后世熊大熊二打到其国内精壮男性都寥寥无几了，如果还以为是阿美莉卡或者欧盟不让战争结束，那只能说太天真、太幼稚了。

    nbsp和平的熊洞，不符合兔子的利益。

    nbsp虚假的兔子促合是痛心大声的呼吁坐下来好好聊，真实的兔子促合是‘海内存知己，天涯八比零。

    nbsp而要是兔子出手维和，就是两边都揍趴下，然后坐起来谈。

    nbsp吴楚之竖起手指摇了摇，继续说道，

    nbsp“老富，所谓关系型营销，是指以利益和情感来捆绑客户，换取客户支持的一种方式。

    nbsp我不否认，请客户吃喝玩乐也是一种方式。

    nbsp但是，这太low了！

    nbsp而且在我们的目标市场上，可能你这样做亏本得亏到姥姥家去。”

    nbsp望着懵了的众人，吴楚之笑笑，“我们用情感去建立关系。不是说让我们的销售与大学生们建立感情。

    nbsp当然他们有这本事，我也不反对。”

    nbsp会议室里的众人哈哈大笑起来，坐在一旁的叶小米、王冰冰、刘蒙蒙不禁白了一眼场地中间那个身影，暗啐了一口不要脸。

    nbsp姜素素则柔柔的笑着，一双小鹿眼崇拜的望着她心中的天。

    nbsp吴楚之收束着话题，“我们是要让我们的品牌与大学生们建立感情。”

    nbsp说罢他停顿了几秒，重复了一次后，定定的望着在座的众人。

    nbsp他这是要让这个观念，深深的刻画在团队的脑海里。

    nbsp“那么我们回到了一个问题上，为什么是大学生，为什么是果核？

    nbsp首先，大学生是理性消费和感性消费并存的个体。

    nbsp这样说，并不矛盾。

    nbsp他们消费的时候，往往会根据自己的经济状况和家庭条件进行权衡，比较理性的去购买产品。

    nbsp但是，你们记住！

    nbsp他们在希望商品能够在实用性方面满足个人的需要的同时，也希望商品能让人在使用和观赏中获得自身精神的愉悦，还希望这个产品的稀缺性或者炫酷感或所能给他们带来心理的满足！

    nbsp最后，他们更希望，这产品是低价的，最好是免费的。

    nbsp你们不用怀疑什么，这里就有几个大学生，我自己也是大学生，我太了解这样的心态了。

    nbsp他们就是典型的既要又要还要更要的心态！

    nbsp尤其有一部分女生消费者毫无理性可言！

    nbsp她们完全抵挡不住对于自己认为有品位和个性的东西的诱惑。

    nbsp这个家里有闺女的同事应该都能理解。

    nbsp再不济咱公司里面的女生也很多，你们可以看看她们，对基础用品是非常理性的，但要说到化妆品和包包之类的，呵呵……”

    nbsp众人跟着笑了起来，特别是家里有女初长成的几个，更是赞同的拍着掌，

    nbsp“董事长，不仅仅是女生，女人也是如此！”

    nbsp这句话引起了更多的反响，见叶小米、王冰冰等人脸色有点发黑，吴楚之摸了摸鼻子，赶紧收束着话题。

    nbsp他担心今晚孤枕难眠。

    nbsp“第二，便是时尚性与从众性并存。

    nbsp大学生正处于青年时期，这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。

    nbsp他们在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调‘美感、追求新奇、注重个性。

    nbsp有人说，华国的大学校园是最时尚的地方。

    nbsp这句话，其实是非常有道理的。

    nbsp你们也不用怀疑什么。

    nbsp现在的大学生，和你们读大学时，以及20年前的大学生完全不一样了。

    nbsp你们学费是免费的。

    nbsp所以，当初的大学校园里，贫困生、农村孩子的比例远超城市里的孩子，整个象牙塔的风气很是淳朴。

    nbsp而现在不是！

    nbsp今年燕京大学入学的学生，我都不说贫困生了，来自农村的孩子比例已经不足30%了。

    nbsp在这里，我不想讨论意识形态、社会思潮的该不该的问题，我只针对当前的校园说说我的看法。

    nbsp当代的大学生大多数都是来自教育资源丰裕的地方，也就是经济水平较高的地方。

    nbsp他们天然的可以追求生存之上的东西，也就是生活品质。

    nbsp除了在你们眼里看不惯的不吃学校食堂喜欢出去吃馆子之外，他们总喜欢时尚消费，如旅游、电脑和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品。

    nbsp整个大学校园中都不乏追‘新族。

    nbsp但是！

    nbsp请你们记住，当代大学生，是个非常矛盾的群体！

    nbsp纠结！拧巴！是他们的代名词。

    nbsp这个时候，矛盾又来了，很多大学生对‘是否流行并不是非常看重，他们认为需要才是最重要的。

    nbsp从众性，不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。

    nbsp如同宿舍的同学买了某品牌的电脑，大家觉得不错，可能也会做出类似的购买决策。

    nbsp来，这关系型不就出来了吗？”

    nbsp见销售子公司的几个老总都开始赞同的点头后，吴楚之继续说了起来，

    nbsp“从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。

    nbsp在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。

    nbsp从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。

    nbsp体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动。

    nbsp所以，对于大学生消费市场的开发，除了传统的销售渠道之外，可以采用新型的销售方式。

    nbsp比如我们果核正在搞的网上销售、电话销售、直营店及团购等方式！

    nbsp放在其他群体，他们觉得是标新立异，但在大学生群体里面，他们觉得尝试这种方式，就是一种时尚！”

    nbsp果核的营销策略，在吴楚之的讲解下，让众人渐渐地明白了过来。

    nbsp富桦不自觉的点着头，眼里满是佩服和……

    nbsp失落。

    nbsp……

    喜欢。

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